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浅谈:今年面料销售渠道呈现多元化
2015/6/1 10:19:56 点击数:3000

  近几年,随着纺织面料零售连锁店的兴起,更多以不同厂家为经营主体,上下游企业联合销售的形式越来越受到客户欢迎。这种购买面料、加工制作服装一站式体验的私人定制消费模式,大大地方便了下游,满足了下游的个性化需求。

  对于面料企业而言,一些主要靠传统营销模式的企业参展很被动,获得市场机遇的几率也很小。这个现象也将企业销售渠道亟待建设的问题再次抛出。面对复杂多变的市场环境,如何科学设计市场布局,如何规划营销渠道实现经济利润的最大化,成为众多面料企业市场拓展中的迫切问题。

  近几年,随着纺织面料零售连锁店的兴起,更多以不同厂家为经营主体,上下游企业联合销售的形式越来越受到客户欢迎。这种购买面料、加工制作服装一站式体验的私人定制消费模式,大大地方便了下游,满足了下游的个性化需求。如此,众多面料企业纷纷将目光投向以合作为主的营销渠道,通过提前规划设计、联盟营销、提升产品质量等多方面延伸市场发展,获得更多利润。

  规划要提前

  在国内,多数面料企业在市场拓展方面依然存有一定盲目性,展会中众多企业仅为展出而参展的现象依然存在。从展会感受市场环境,提前规划设计渠道建设是企业亟需探讨的话题。

  参加展会让我们对海外市场的需求有了更深刻的认识:国际市场中众多大牌服装企业是面料企业主要争取的客户,而参加展会正是企业将触角延伸至国际市场的最好渠道。新产品的推广需要面对全球化的市场趋势,展会经历给了企业更多市场信息。对企业而言,外销市场相比本土市场有更好的环境,中国企业国内市场需求量大,内需拉动力十分明显,企业可以利用国内市场的基础拓展海外市场销售,在一定程度上为企业提供经济保障。

  “按照公司渠道建设的规划设计,未来公司也会将电子商务作为新的重心发展,做到线上线下双管齐下。”“只有把握住市场提前规划,才能让企业在进军更大的市场时做好准备!”

  创新联盟形式

  随着面料企业迎来春季的销售热潮,产业链中的联盟形式成为企业营销的创新形式。联盟模式可以组织上下游企业彼此间形成合作机制,借助这一平台,企业也可将产品推广延伸到上下游产业链,为产品拓展搭建更稳固的销售模式。

  随着市场整体产业的飞速发展,更多企业选择与原料、加工、检测等企业合作,让销售变得水到渠成。以联盟的形式推出产品,可以让采购商有更完善的选择空间。现在,越来越多的企业加入联盟,利用产业一体化发展稳固销售,上下游对接平台也让生产企业有了更明确的生产标准。对于销售市场而言,更具专业化的团队设计规划,让下游得到更完美的服务。

  产业化联盟是一种趋势,也会给企业市场拓展带来大的改观。产业链中,上游企业对下游市场需求了如指掌,是产品战胜市场挑战的前提。这种合作形式是目前企业都认可的销售渠道,在很大程度上推动了面料企业的发展。因此,发展产业化联盟为拓展企业渠道开辟出了新路子。

  产品出奇制胜

  每年展会中,纤维流行趋势的发布是企业必修的一项“课程”。新色彩、新趋势、新理念都纷纷流露出彰显个性的突出特点。参加展会也仅仅是企业拓展市场的一种途径,而企业专注与研发新产品应放于市场开发的前线,打出创新牌,让个性化产品抢占更多市场机遇。

  在企业看来,优质的产品设计是产品的DNA标志。要想与国际市场接轨,面料企业需要高端优质产品作保障。丰富多样的产品是出奇制胜的营销策略,同时也能为企业赢得众多客户与市场。也许,企业对产品的创新理念,会带来更好的渠道发展,希望面料企业针对市场需求的销售之路走得更远。

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